• Objectifs de la mission
  • Renforcer, optimiser l’infrastructure commerciale existante et déployer les procédures commerciales correspondant spécifiquement à l’activité de votre Entreprise soit dans un contexte de vente directe ou indirecte (B to B ou B to C)Atteindre un objectif commercial très opérationnel à court ou moyen terme.

    Optimiser la gestion commerciale par une activité soutenue au travers d’une bonne gestion de Territoire. Implication de chaque membre de l’équipe de vente sur les objectifs ( CA, Marges, Visites, Gamme produits), incentifs, plan de commissionnement, Cycle de vente vs produits et/ou services.

    Maintenir et développer ses performances commerciales via une approche structurée et pragmatique en toutes circonstances en tenant compte aussi bien des points de succès, que des risques liés à la pression du Business

    Optimisation de la visibilité commerciale par une gestion efficace et un environnement qui stimule et motive les individus

    Mise en place des ratios de performance quantitatifs, quali-quantitatifs et qualitatifs basés sur les faits et efforts de vente opérationnels.

    Redéfinition du rôle et des responsabilités pour chaque personne constituant la Force de Vente

    Mise en place et/ou amélioration des outils de suivi de l’activité commerciale, des systèmes de reporting ainsi que des leviers de motivations

    Redéfinition de l’argumentaire commercial

• Méthode pédagogique

Présentation graphique du modèle de l’organisation commerciale, accompagnement opérationnel sur la mise en place de l’infrastructure. Outils et procédures prêt à l’emploi remis pendant la durée de la mission.

• Population concernée

Toute Entreprise désireuse d’optimiser son efficacité commerciale par la mise en place d’une infrastructure commerciale pragmatique correspondant à la stratégie de l’Entreprise.

• Objectifs opérationnelles du séminaire
  • Les fondements de l’organisation commerciale
  • Définition du cycle de vente, et des différents types d’actions à prendre en considération en termes d’organisation
  • Identifier les différents paramètres qui permettent de se différencier de la concurrence
  • Importance du relationnel dans une relation Achat Vente et ce que cela implique

• Méthode pédagogique

Alternance entre minis apports théoriques et exercices de consolidation. Applications pratiques au travers de jeux de rôle.

• Population concernée

Tout commercial débutant ou confirmé souhaitant acquérir les bases de l’organisation commerciale correspondant à son activité.

• Thèmes abordés
  • Besoins fondamentaux client à prendre en considération dans une relation commerciale
  • Les différentes manières de se différencier face aux clients (Avant, pendant et à la suite de l’entretien de vente)
  • Comprendre les différentes étapes du cycle de vente, et ce que cela implique en efficacité commerciale
  • Les différents outils qui permettent d’organiser son activité commerciale et son temps

• Durée : 2 jours

• Groupe : 6 à 12 participants