SED (Sales Evaluation Day)
© Sales Evaluation Day (SED)
Qu’est-ce que le SED ? Il s’agit d’un processus visant à évaluer, en une journée, jusqu’à 12 commerciaux ou candidats à un poste de commercial, en couvrant l’ensemble des comportements et compétences indispensable à la fonction.
Le SED est réalisé par deux consultants seniors, un consultant formateur spécialisé dans les métiers de la vente de TMC Afrique et un Consultant RH de ReKrute.com. Le recruteur / employeur est présent pendant toute la durée du processus pour une prise de décision immédiate.
Principes du SED : sous pression, nous vous permettons d’évaluer vos profils commerciaux au travers de 5 mises en situation :
- Validation et approfondissement de l’expérience.
- Motivation au métier de vendeur et à votre entreprise.
- Capacité d’adaptation en situation de stress.
- Capacité de synthèse dans un contexte de vente.
- Conduite d’un entretien de vente.
Un rapport évaluant chaque profil sur les 20 principaux critères de succès dans les métiers de la vente est délivré à l’issue de la journée portant sur le comportement et les compétences clés.
Bénéfices :
- Evaluation pragmatique et complète pour 12 profils, à un coût unitaire réduit.
- Prise de décision immédiate en toute connaissance de cause.
- Evaluation de candidats parfaitement adaptés à vos besoins.
- Connaissance des forces et faiblesses des profils évalués.
- Connaissance approfondie du profil psychologique des candidats et de leur comportement sous pression.
- Possibilité d’évaluer en même temps vos commerciaux et des candidats externes.
- Pas de « coûts cachés ».
Mode opératoire :
- Vous sélectionnez les profils à évaluer (12 maximum par journée).
- Nous déterminons ensemble une date pour le SED.
- Vous convoquez les personnes à évaluer (commerciaux ou candidats), idéalement dans votre entreprise.
- Nous intervenons à 3 (employeur, TMC et ReKrute.com) pendant la journée d’évaluation.
- Décision en fin de journée et finalisation des grilles d’évaluation multicritères.